มีอาแปะคนหนึ่ง เป็นเจ้าของ แผงขายไข่ เจ้าแรกและเจ้าเดียวในตลาด ซึ่งขายอยู่ฟองละ 2 บาท
เนื่องจากขายมานานนับสิบปีแล้ว… จึงมีลูกค้าประจำมากมายแวะเวียนมาอุดหนุน
อยู่มาวันหนึ่ง อาหมวยเห็นว่าอาแปะขายไข่รายได้ดี จึงมีความคิดจะขายบ้างอาหมวยได้ตั้งแผงขายไข่ไก่
ฝั่งตรงข้ามอาแป่ะโดยตั้งราคาขายฟองละ 1 บาท เพื่อตัดราคาเป็นดังที่คาดไว้…!!
ลูกค้าแผงอาแปะหลั่งไหลมาซื้อไข่ไก่แผงอาหมวยล้นหลามอาแปะรู้สึกว่าถ้าเป็นแบบนี้ต่อไปต้องแ ย่ แน่ ๆ
จึงลดราคาไข่ไก่ลงเหลือฟองล่ะ 1 บาท เท่าอาหมวยแล้วทุ กอย่ างก็เป็นไปตามที่อาแปะคิด…!!
แม้ราคาจะเท่ากัน แต่…ด้วยความที่ขาย มานาน อีกทั้งไข่มีความสดใหม่ มีคุณภาพ
ลูกค้าแผงอาหมวยก็เริ่มหันลับมาซื้อของอาแป่ะอาหมวยเห็นดังนั้น ก็ไม่ยอม จึงตั้งใจว่าคราวนี้
จะไม่ให้อาแปะลดราคาแข่งได้เลย…!! จึงตัดสินใจลดราคาจาก 1 บาท
เหลือเพียง 25 สตางค์เท่านั้น..!! ( ขายต่ำกว่าต้นทุนที่รับมา ) กะว่ารอบนี้จะลดราคาขายไปเรื่อย ๆ
จนกว่าอาแปะจะเจ๊ง และ ปิดร้านไป แล้วค่อยกลับมาขายราคาเดิมลูกค้าจากแผงอาแป่ะ
และหลาย ๆ ที่แห่มาซื้อไข่ไก่อาหมวยกันหนาตาอาหมวยรู้สึก กระหยิ่ มในใจยิ่งนัก…!!
แล้วคิดตามว่า คอยดูซิ.. อาแปะจะลดราคาสู้ไปอีกได้ไหมจนเวลาผ่ านไปวันแล้ววันเล่านานเป็นเดือน
อาแปะยังคงขายไข่ไก่ฟองละ 1 บาทอยู่ มีลูกค้าบ้างประปรายแต่เรื่อย ๆ
ฝั่งแผงอาหมวยก็เริ่มข าดทุน เพราะ เริ่มแบกรับภาระต้นทุน ฟองละ 25 สตางค์
ขณะนั้นเองก็เกิดความประหล าดใจยิ่งนัก ว่าทำไมอาแป่ะ ขายฟองละ 1 บาท
จึงยังอยู่ได้ในเมื่อลูกค้า อยู่ที่แผงอาหมวยหมด มีลูกค้าไปซื้อไข่ร้านอาแป๊ะบ้างประปราย
อาหมวยที่ขายต่ำ กว่าราคาที่รับมา จึงเริ่มเอาไข่คุณภาพไม่ดีมาขายปน ไข่ค้างสต๊อกบ้าง
ไข่เสี ยแล้วบ้าง เพื่อลดต้นทุนทำให้ลูกค้า เริ่มไม่พอใจ จึงหันกลับไปซื้อไข่ร้านอาแปะมากขึ้น
ส่วนร้านของอาหมวยก็มีลูกค้า ลดลงตามคุณภาพของสินค้าวันหนึ่งอาหมวยข้องใจทนไม่ไหว
จึงตัดสินใจเดินไปถามอาแปะด้วยความสงสัยว่า
อาหมวย : อาแปะ !! ลื้อทำไมไม่ลดราคาแข่งกับอัวอีกหล่ะ ในเมื่อเราแข่งกันมาตลอด
มาแข่งกันต่อสิแล้ว ลื้ออยู่ได้ยังไงขายฟองละ 1 บาท
อาแปะ : ชำเลืองมองอาหมวยเล็กน้อย แล้วพูดว่า ” อั๊วอยู่ได้สิ ก็ช่วงแรกอั๊วซื้อไข่ไก่ลื้อมาขายไง
ต้นทุนต่ำกว่าที่รับมาอีก แล้วด้วยประสบการณ์ขายไข่ มานับ 10 ปี ของอั๊ว
แค่มองก็รู้แล้วว่าหลัง ๆ ลื้อเอาไข่ไม่ดีมาขายปน อั๊วก็เลิกซื้อไข่ร้านลื้อ แล้วเอาของมีคุณภาพมาขาย
ทำให้ลูกค้าหันกลับมาซื้อร้านอั๊ว ค้าขาย นอกจากราคาที่เป็นมิตรกับลูกค้าแล้ว
เราต้องมีความซื้อสัตย์เรื่องคุณภาพของสินค้าด้วย “
อาแปะอ่ านเกมส์ข าดจริง ๆ มองทะลุปุโปร่งหมดว่าจะเกิดอะไรขึ้นบ้าง หากขายตัดราคาแข่งกัน
เป็นเวลานาน ด้วยประสบการณ์ ทำให้สามารถแก้เกมส์ได้อย่ างฉลาด และตรงจุด
เรื่องนี้อาจเป็นเรื่องแต่งขึ้น เพื่อเตื อนสติ หรือ เป็นเรื่องจริงที่เล่าต่อกันมาก็สุดแล้วแต่จะรู้
แต่หากลองมองดูในสังคมการค้าขายในปัจจุบัน เรากำลังเผชิญสิ่งเหล่านี้อยู่ คือ การลดราคาขายแข่งกัน…!!
แรก ๆ อาจดูเหมือนจะดี แต่พอนาน ๆ ไปก็ส่งผลกระทบไปทั้งตลาดอย่ างแน่นอน
เพราะมัวแต่ ต้องการเอาชนะคู่แข่ง จนทำให้ราคาตลาดพัง สุดท้ายก็ไปกันไม่รอดทั้งคู่
ทุ กอย่ างล้วนเกิดจาก การกระทำของตนเองทั้งนั้น
ขอบคุณที่มา : sabailey
