1. ทำลายความเชื่อที่ว่า เจ้านายจะรู้สึกไม่พอใจเมื่อมีการขอขึ้นเงิ นเดือน
หลายคนมักสร้างความกลัวให้กับตัวเองไปก่อน เพราะคิดว่าการเจรจาเกี่ยวกับเรื่องเ งิน
จะทำให้เจ้านายหรือ HR ของบริษัทไม่พอใจในตัวคุณ จนเป็นการปิดโอกาส
ของตัวเองในการที่จะสร้างรายได้เพิ่ม
อย่ าลืมว่าคุณคือ ฟั นเฟืองที่สำคัญของบริษัท คุณคือคนที่ทำงานเพื่อให้บริษัทเติบโต
ไปในวันข้างหน้าแล้วถ้าบริษัทอย ากจะเติบโตไปพร้อมกับคุณ
ถ้าคุณขอสิ่งใดกับบริษัทไปแล้วพวกเขาควรที่จะพิจารณาเพื่อที่จะดึงคุณไว้ให้อยู่กับบริษัท
นี่คือวิ ธีการสร้างความเชื่อมั่นให้กับตัวเอง เพื่อทำให้คุณมั่นใจ
และหากคุณสามารถตัดเหตุผลส่วนตัวต่าง ๆ ออกไปได้ การเจรจาจะราบรื่นแน่นอน
2. ขอเงิ นเดือนเพิ่ม เมื่อถึงจังหวะ
จังหวะ ถือเป็นสิ่งสำคัญในการเจรจาต่อรองไม่แพ้เรื่องไหน ๆ หากคุณต้องการเจรจาขอเ งินเดือนเพิ่ม
ที่จริงก็เริ่มได้ตั้งแต่เมื่อคุณได้รับการต กลงสมัครรับเข้าทำงานในวันแรก
นั่นจะเป็นการเจรจาเรื่องเกี่ยวกับเงิ นในครั้งแรก หลังจากนั้นก็จะมีช่วงเวลาที่คุณผ่ านโปร
ก็เป็นโอกาสที่สำคัญเช่นกัน รวมไปถึงเมื่อถึงหมุดหมายสำคัญต่าง ๆ เวลาผ่ านไป 6 เดือน 1 ปี
หรือเมื่อจบโปรเจคใหญ่ ๆ ได้สำเร็จ ถือเป็นจังหวะที่ดี แต่ควรมีการฝึกฝน
โดยเคล็ดลับการขอเ งินเดือนเพิ่มให้ประสบความสำเร็จคือ
1. รอจนกว่าจะได้รับเข้าทำงานจริง ๆ หรือผ่ านช่วงเวลาที่สำคัญ
2. ศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับรายได้ของอาชีพตัวเอง เปรียบเทียบเยอะ ๆ
3. ตั้งเงิ นเดือนที่คุณต้องการไว้ในใจ
4. ตั้งเป้าหมายในการเจรจา
5. หาเหตุผล และวัตถุประสงค์ในการขอเงิ นเดือนเพิ่ม
6. ฝึกซ้อมเจรจา ด้วยการพูดคุยกับเพื่อน
3. พูดถึงเป้าหมายที่มีร่วมกันในอนาคต
วิ ธีหนึ่งที่ดี คือการพูดถึงเป้าหมายที่มีร่วมกันในอนาคต เหตุผลอะไรที่บริษัทและเจ้านาย
ของคุณควรจะมีคุณไว้ซึ่งหากเราพูดคุยเจรจา วาดฝันเป้าหมาย
ในอนาคตร่วมกันได้ละก็ จะทำให้เจ้านายรู้สึกว่าคุณคือพวกของเขา ทีมเดียวกันกับเขา
และคือคนที่อย ากจะเติบโตไปพร้อม ๆ กันการวาดเป้าหมายในอนาคต
จะทำให้ตัวเจ้านายหรือเจ้าของบริษัทมั่นใจในตัวคุณ และมั่นใจในตัวเองด้วยว่า
สิ่งที่เขาทำอยู่จะไปรอดเพราะมีคุณ เมื่อเขาเชื่อมั่นในตัวคุณแล้ว เงิ นเดือนที่คุณขอ
อาจได้มากกว่าที่คุณต้องการอีกด้วย!
จงเป็นคนที่ทำงานดี มุ่งมั่น และทำให้ทุ กคนเห็นคุณค่าในตัวคุณ
นี่คือคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ
4. อย่ าเพิ่งเจรจาถึงเงิ นเดือนที่ต้องการโดยตรง
อย่ าเพิ่งบอกตัวเลขเงิ นเดือนที่คุณต้องการโดยตรง เพราะนั่นอาจจะทำ
ให้คุณได้เงิ นเดือนเพิ่มน้อยกว่าที่คุณควรจะได้จริง ๆ ก็เป็นได้
ควรเจรจาถึงผลประโยชน์ที่ทางบริษัทจะได้รับเมื่อจ่ายค่าจ้างคุณเพิ่ม โน้มน้าวใจให้เขา
เชื่อในตัวคุณเรื่องตัวเลขเ งินเดือนมันเป็นเรื่องที่สามารถยืดหยุ่นได้
บางครั้งสวัสดิการอื่น ๆที่จะได้รับก็อาจจะเหมาะสมกับคุณกว่า และทางบริษัทอาจจะรู้สึก
ดีกว่าจ่ายเงิ นเดือนเพิ่มตรง ๆ
เช่น อาจจะขอทำงานจากที่บ้าน ขอวันหยุดเพิ่ม ขอทำงานแค่ 4 วันต่อสัปดาห์
หรือขอคอร์สเรียนต่าง ๆ หลาย ๆ อย่ างที่คุณขออาจมีผลประโยชน์ทางภาษีที่ดีกว่าสำหรับบริษัท
แต่หากคุณต้องการเงิ นเดือนเพิ่มจริง ๆ ลองดูข้อต่อไป
5. จังหวะที่ดีในการมองหาเงิ นเดือนเพิ่ม
ก็ตอนที่คุณมีงานทำอยู่แล้ว หรือได้รับข้อเสนอจากที่ใหม่
ไม่ควรเอาตัวเองไปอยู่บนความเ สี่ยง และหากคุณเป็นคนทำงานที่เก่ง
ทำงานดี เป็นที่นิยมชมชอบ หรือเริ่มมีชื่อเสี ยงเพิ่มมากขึ้นใน
อุตสาหกร รม จนได้รับข้อเสนอจากที่ใหม่ ซึ่งเป็นเรื่องที่เป็นไปได้ง่ายมาก
ในความเป็นจริงต่อให้คนไทยจะมี 70 ล้านคนแล้ว
แต่คนที่ทำงานในแวด วงเดียวกันย่อมรู้จักกันได้ง่าย
โอกาสที่จะได้รับข้อเสนอจากบริษัทอื่น ๆ ก็มีเสมอ หากคุณทำงานดีจริง ๆ
คุณสามารถนำข้อเสนอที่ได้รับจากบริษัทอื่น มาใช้เจรจาต่อรองกับบริษัทปัจจุบันของคุณได้
ส่วนใหญ่จะมีโอกาสได้รับเงิ นเดือนเพิ่มขึ้น หากทางบริษัทเดิมของคุณอย ากให้คุณอยู่
แต่ไม่ได้เสนออะไรเพิ่มเติมให้กับคุณ การพิจารณาย้ายงานอาจเป็นทางออกที่ดีก็ได้
อย่ าลืมว่า การยื้อทางวาจา ไม่ได้มีผลอะไรขนาดนั้น สหภาพแรงงานมีกฏหมาย
คุ้มครองคนทำงานอยู่แล้ว
หากคุณอย ากลาออกหรือย้ายงานก็เป็นเรื่องที่สามารถกระทำได้ทันที
(อาจมีระยะเวลาส่งมอบงาน 30 วันก่อนย้าย)
6. ปรึกษากับเพื่อนที่ทำงานในแวด วงเดียวกัน
แม้ว่าทางบริษัท หรือ HR จะมีกฏว่าห้ามเผยแพร่เงิ นเดือนให้ผู้อื่นรับรู้
เพราะอาจเป็นเรื่องที่ทำให้แต่ละฝ่าย
ไม่สบายใจได้ แต่คุณควรพูดคุยกับคนในอุตสาหกร รมเดียวกันบ้ าง
ว่าได้เงิ นเดือนเท่าไหร่ สวัสดิการเป็นอย่ างไร
เพื่อที่จะได้พิจารณาถึงทางเลือกอื่น ๆ ในชีวิตไว้บ้าง การมีข้อมูล
ในการต่อรองในหัวไว้เยอะ ๆ จะทำให้คุณสามารถเจรจาต่อรองได้ดีขึ้น
สิ่งที่ทำให้ฐานเ งินเดือนของแต่ละคนต่างกัน คือ
สถานที่ในการทำงาน
ระดับการศึกษา
ใบรับรองจากสถาบันต่าง ๆ
ประสบการณ์ในการทำงาน
ตำแหน่ง
7. มีแผนสำรองไว้เสมอ
สิ่งหนึ่งที่ต้องยอมรับคือ อาจไม่ใช่ทุ กคนที่ขอเ งินเดือนเพิ่ม แล้วได้
เ งินเดือนเพิ่มเลยในทันทีหรือแม้แต่กระทั่งคุณอาจจะไม่ได้เงิ นเดือน
เพิ่มเลยก็ได้ เนื่องจากว่าแต่ละบริษัท
ก็มีเหตุผลของตัวเอง และในสภาวะเศรษฐกิจเช่นนี้
บางบริษัทก็อาจจำเป็นต้องรัดเข็มขัดการใช้จ่ายของตัวเองให้ดีที่สุด
แผนสำรองที่คุณควรมองหาไว้ในกรณีขอเงิ นเดือนไม่สำเร็จ
ไม่คาดหวังกับเงิ นเดือนที่จะได้เพิ่มมากเกินไป
หางานในตำแหน่งเดียวกัน จากบริษัทอื่น
หารายได้เสริม ทำธุรกิจใหม่ ๆ เพื่อสร้างแหล่งรายได้ใหม่ให้ตัวเอง
ประหยัดเ งินเพิ่มมากขึ้น เพื่อให้มีเงิ นนำไปใช้ลงทุนอย่ างอื่นได้
8. ความสุภาพ ความมั่นใจและเป็นมิตรจะช่วยเพิ่มโอกาสได้
ความสุภาพและเป็นมิตร ถือเป็นโบนัสในการใช้ชีวิต สำหรับคนที่มีสิ่งนี้อยู่ในตัวอยู่แล้ว
เป็นซอฟท์สกิลที่ช่วยให้ผู้อื่นสบายใจเมื่อได้ร่วมงานด้วย
และมักได้ผลเสมอเมื่อเจรจาต่อรองกับผู้อื่นรวมไปถึงความมั่นใจ
โปรดมอบความมั่นใจให้กับตัวเองไว้เสมอ ๆ เพื่อที่จะทำให้คุณกล้าเผชิญหน้า
กับสิ่งต่าง ๆ ได้
ขอบคุณที่มา : jingjai999
